各大经销商很多时候不知道要做什么才能在企业和消费者之间起到承上启下的作用，小编就分享下自己的经验。
 

 

　　一是配合厂家，不能擅自做主

 

　　由于很多经销商对于产品的把握并不明确，价格一致，这样才能实现双赢现象。有种志大才疏感觉。认为别的经销商有的品牌就是现在市场上热门的品牌，于是就会出现盲目跟从的现 象，这样会扰乱市场。甚至了解不深，要听从厂家要求控制货物数量，经销商应该要配合厂家，不能多要货，放肆压货，导致滞销，这样会适得其反，既不能完全占领市场，也会使得价格体系混乱。

 

　　二是要与厂家达成的意识

 

　　经销商以前的模式是资金实力强，规模大，分销能力强，但是对于集成灶经销商来说，只要厂商有明确的“相互依存”意识，有效协作，成为迅速成为动销能力强的经销商。与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。这些是不够的，应该 是符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。

 

　　三是要明确诚信是相互信任的基础

 

　　集成灶经销商的成功与否真的和成家是息息相关的，那就会两败俱伤的，因此优质经销商必定要“一诺千金”，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数如果一旦一方破了诚信的原则，办事到位，践行承诺。

 

　　优质的经销商不是一天两天就能做到的，需要不断锤炼。