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千城联动 万店同庆
发布时间:2014-11-04 00:00    浏览数:23

   

活动程序

    1.店内布置要达到什么水平

店面是活动的基础,因此在活动期间,我们需要将店内打扮的和过节一样。

  1. 将店内所有物品,角落都打扫干净,绿色植物也要修剪整齐;
  2. 所有的物品都摆放整齐,杂物,物品箱子,多余的东西都清理到杂物间去;
  3. 将活动的物料都张贴起来;
  4. 通过其他小物件将店内的气氛布置出来。

    2.多用临促

大量使用临促永远是组建团队最快捷,最廉价的方式。活动中的很多环节会使用到临促:比如发单页,做路演,做电话营销,做商场拦截,店内接待等等。使用海量的临促能组建强大的团队,能使专卖店在一次活动中发挥出强大的能量。

    3.电话营销如何做

一次活动中,电话营销往往是最关键的项目,它是邀约客户最重要的手段了。因此,电话营销需要大量的做。而大规模的电话营销需要大量的客户信息资源,需要大量的打电话人员,同时还需要好的电话营销方法。

    4.路演要注意

a.  现场发单页截留:发单页很多人会简单的理解为把资料发放到行人手中即可,其实不然,在发放的时候,必须和客户搭讪并简单的几句话介绍单页的内容,以及拉客户到产品展示区进行观看。需要这个环节的人员有一种不放弃不抛弃的精神,以及笑脸引人、不怕拒绝的毅力,漂亮的女孩子一般不会遭到拒绝。

b. 现场介绍和互动:其实这个环节是相当重要的,当客户在产品展示区听我们销售人员介绍我们的产品以及展示我们产品吸油烟能力强劲的时候,不光要介绍,而且要让客户或者  行人参与到产品演示的环节中来,让客户真正的体验我们产品吸油烟效果中来。

c. 客户登记环节:这个环节基本上都是由上面的销售人员同时进行的,通过互动过程中,假如了解客户有装修需要的话,我们要了解客户的需求点,等留下客户的联系方式,便于后续的跟踪,假如我们路演是为了某次活动做准备,我们完全可以售卡给这位客户。

d. 路演结束后的跟进:这一般上都是路演结束后,第二天进行有效的跟踪,建议对我们产品有意向的客户来店里参观了解。以便于我们能有效的捕抓客户的需求点。

    5.网络邀约如何做

在装修建材网、家装论坛上发帖,或与全国性的家居网站合作发布活动信息是网络邀约的主要手段。在越来越多的人习惯网上购物的情况下,网络邀约绝对能给专卖店带来源源不断的进店客户,尤其是在活动的情况下。同时,公司在网络搜索方面的全面布局,支撑了我们品牌的好口碑,因此网络邀约还能与此形成互动影响,更利于邀约的成功。

    6.利用媒体加深宣传

利用当地媒体能更好的宣传活动,加深消费者对我们活动的印象,吸引客户进店。在活

动宣传期,与当地最大的媒体进行合作,能让很大一部分人接触到我们的信息。

报纸的软文、硬广、夹报都是很好的利用方式。如在报纸内页夹带活动单页,或用与报纸相同材质、相同板式的广告页代替头版,内版等。


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