其实，我们都是销售人员，在面试时通过一系列的言语来推销自己；在跟人谈判时通过言语来推翻他人的理念，而进一步推销自己的理念；

 

这中间的翘楚有好比特朗普经过一系列的演讲，推销自己的理念，让大众所接受，成就了总统的高位；

好比马云凭借着一个理念，一套完美的推销措辞，鼓动了18位投资者，一起创立了阿里巴巴！

好比马化腾在2002年，拿着6个版本的企划书，到处推销自己的QQ软件，终于凭借着完美的推销能力，他找到了投资者，成就了现在的腾讯！

我们都羡慕他们，甚至嫉妒他们，但他们何尝不是从零开始，想要成功首先从成为一位优秀的销售人员开始。

 

从特朗普的事件中我们知道，成功的销售需要关注度。特朗普是娱乐公司创始人，也是一名主持，还是彭博全球50大最具影响力人物排行榜第二名。

他有足够的社会关注度，再凭借优秀的营销理念，因此他打败了众多候选者成为了总统。

从马云的事件中我们知道，成功的销售需要同舟共济！

在马云一无所有时，仅靠一个理念，鼓动了18位投资者，才堪堪凑足50万作为启动资金。而这中间如果没有这18位投资者同心齐力，相信现在的阿里巴巴也不会如此壮大。

从马化腾的事件中我们知道，成功的销售需要多方位思考！

马化腾一个人靠着信念，拿着6份不同的企划书，东奔西走拜访了诸多的投资公司，最后才以其中一份企划书获得了投资，成就了腾讯。

在日常销售中我们也需要做到以上3点，在推销产品时，我们需要找到客户的关注点，才能引起客户的关注。

 

例如我们的金利销售人员，在销售时，我们需要通过观察及简短的交谈，来了解客户的关注点，衣着、举止往往是最容易捕捉的，通常穿着时尚的对于产品的外观会有一定要求，那么我们推销时可以以风格化流体塑形为切入点；穿着干练的则相对讲究实效，我们可以以产品性能为切入点。

大型促销，是销售中最为常见的。我们说销售是一场团队战，这在促销活动中显而易见。

活动方案的出台、门店人员的宣传蓄水、活动的正式启动以及销售后的售后，都是战役中的一员，缺一不可。

只有面面俱到，我们在销售中才能如鱼得水。

 

在销售中我们经常会遇到一些比较挑剔，做决定比较困难的客户。

例如他会说，我需要符合现代式装修的集成灶，那么符合现代式风格的金利集成灶也有许多款式，例如消毒柜、大蒸箱、蒸烤一体集成灶等等。

这个时候千万不要着急介绍某一款，因为很可能你会白费口舌。

 

我们做的是给予一系列的效果图，让客户自已选择，而遇到难以下决断的客户，我们可以稍加引导，列如对方是已婚白领女性，那么你可以这么说：您看，平常我们工作都非常忙，回家还要做饭那更是辛苦，我们的金利集成灶不但在风格上符合您的要求，而且它自带了一个超大容量的蒸箱，一次可以蒸多盘菜，不但容量大，还简单方便，轻轻一按，就告别厨房烹饪生活了。诸如此类的解说，但必须符合你观察到的现状。

 

如何成为一个优秀的销售，这是我们每个人都需要上的一堂课，细心观察、耐心引导、贴心服务这都是作为一个销售所必备的。