销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
 
        1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
 
        2.信赖感大于实力。销售的97%都在于建立信赖感，3%在于成交。
 
        3.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
 
        4.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
 
        5.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
 
        6.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
 
        7.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
 
        8.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
 
        9.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
 
        10. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
 
        11.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
 
        12.销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
 
        13.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
 
        14.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
 
        15.只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。