现在互联网发展极其迅速,网络这一块已经是集成灶企业的必争之地了，网络销售将成为集成灶企业的突破点！
 

 

终端渠道困局中求变 抢滩B2B市场

 

　　杭州、广州、上海等城市出台了相关政策。一些大型的电子商务平台纷纷推出针对企业的优惠项目，与政府相呼应，甚至有人预言电子商务“低价时代”将到来。国内环保灶销售持续下滑，正如业内人士分析的：电子商务的未来正如手机与宽带一样，必将实现由“高门槛、高费用”向“低门槛”和“白菜价”转变，中小企业需要花在电子商务上的钱将越来越少，电子商务或许将由此发生转折。对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化，使终端集成环保灶市场格局改变，终端不稳，企业销售势必遭受严重影响，这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。也促使集成环保灶企业的渠道销售寻找新的突破。而近年来，集成环保灶企业的渠道营销已经发生了很大变化，网络营销成为了终端营销的突破点.阿里巴巴闻风而动，腾出手来进行中小企业建站项目。集成环保灶电子商务平台中洁网推出商务通企业普及版，帮助中小企业度过经济“冬天”，企业只需花费2000元，就可以连续两年享受覆盖全国市场的经销供求资源。

 

利用互联网培育终端消费者

 

　　集成环保灶企业在08年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，将发生彻底转变。利用网络发起的大型团购、网购活动，给陷入销售困局中的集成环保灶企业带来欣喜。我们也可以看到网络的力量，在大中城市，通过网络媒体都进行组织团购，这种终端消费趋势越来越明显，团购的成本比做营销的成本要低的。目前企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人聊天工具如微信、qq在网上洽谈贸易的低效模式，与家电业不同，集成环保灶洁具产品目前还属于低关注产品，很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。

 

　　未来市场消费主力军已经开始转向00后，他们对于网络的依赖程度远高于更年老的一代，对于网络销售要求将更高，要想突破，集成灶行业要比之前更加注重网络销售。