中山市金利百威电器有限公司为国家高科技企业,坐落于改革开放的前沿----美丽、年轻、充满激情的珠三角开放城市中山，公司拥有雄厚的研发团队、超大型生产基地、全国一流生产线及国外先进产品检测设备，主要研发、生产集成厨房电器与智能环保灶等系列绿色环保厨房电器产品。今天中国集成灶网很荣幸邀请到金利集团总经理周总接受我们网站的独家采访。下面为采访实录。

 

 
 

      【中国集成灶网】：中国集成灶网的各位网友大家好，今天我们很荣幸邀请到金利集团总经理周总接受我们网站的独家采访。金利集团自2006年成立以来，经过数余年的发展，金利集成灶已然成为世界高端品牌定点生产基地，能否请周总简单的给我们介绍一下金利集成灶现在的一个市场走向和市场定位？

 

      【周总】：金利集成灶市场定位中高端为主，全力打造金利品牌，目前整个市场品牌繁多，作为集成灶行业的领导品牌，金利有责任与义务，把集成灶行业带领走向正确的快速发展道路。

 

      【中国集成灶网】：进入2014年，房地产持续低迷，这对中下游的集成灶市场而言也面临着前所未有的机遇和挑战，很多集成灶企业举步维艰，那么金利这一年的终端销售和专卖店的开业情况如何，有没有受到房地产市场低迷的影响呢？

 

      【周总】：社会要进步就必须得洗牌，房地产行业在2012年以前谁都会赚钱，月有阴晴圆缺，发展过快，不可能有这么大的销量，我去过福州下县罗源县考察，统计了一下人口才30万左右，靠海边开发了一片一片房地产，把老城市赶过去，每人一套房也住不完一半，而进入2014年以来房地产持续低迷，作为房地产下游的集成灶行业，受房地产动荡而产生影响那是在所难免。而作为金利集成灶如何才能在此艰难的市场环境中得以发展，那么我们就要做好扎实的基础，步步为营，把每一家店的综合素质做大、做强，所以说房地产下滑对我们金利集成灶的影响是微乎其微的。

 

      【中国集成灶网】：从集成灶市场的宏观形势来看，近几年集成灶市场正处于井喷式发展阶段，市面上各种品牌的集成灶也是风生水起，那么金利集成灶作为集成灶市场的后起之秀，跟其他品牌相比它又有怎样的得天独厚的优势，让消费者信服，而赚取良好的市场口碑呢？

 

 

      【周总】：集成灶发展与房地产发展有着异曲同工之处，只要是好的东西，肯定很多人都想要，这一切都符合集成灶行业发展进步的规律，没有消费者需求是带动不了集成灶市场发展的，没有企业进行市场运作集成灶行业也得不到持续良好的进步，如何做？怎么做？金利人有自己的一套生存法则，我们将中高端市场作为主要突破口，精益求精，不断进行技术革新和改进，认真帮助并扶持每一个经销商，让消费者信服，才能真正的占领市场。

 

      【中国集成灶网】：金利集成灶在短短几年时间之内就在激烈的集成灶市场上占得一席之地，除了各种宣传打响品牌知名度以外，我们了解到金利集团在科研技术方面融入了很多的心血，我们拥有实力雄厚的研发团队，那请周总给我们介绍下金利集成灶在产品开发，创新科研方面所做的努力？

 

      【周总】：是的，一个有生命力的品牌，它必须付出极大的人力、物力和财力，还要有天时地利人和，企业才能有占一席之地。首先互联网的宣传尤为重要，网络作为直接面对客户的重要窗户，从各种各样的网络平台，发布信息，客户才能第一时间找到金利；其次要有过硬的产品质量与独特新颖的产品风格，方能吸引现今越来越挑剔的客户的眼球；再者确定客户加盟后，那就要靠公司一批精良的团队力量，因为客户通俗的讲，他就是一个不会吃饭的婴儿，若想让他从不懂到懂，从能开店到开大店、优质店，打响其在当地的知名度和品牌影响力。以上种种都是金利集成灶在大浪淘沙的市场环境中异军突起，占得一席之地而所做的努力。

 

      【中国集成灶网】：现在行业流行的一句话“第二台集成灶是售后销售出去的”，很显然售后服务做的好不好已经直接或间接的影响到集成灶的终端销售。那么金利集成灶在售后方面又有哪些良好的措施而让消费者体会到金利集团“有情、有义、有金利”的公司宗旨的呢？

 

      【周总】：没错，目前整个市场都存在一种规律，叫“小活动天天有”，“大活动369”，“团购砍价不能没有”，若任何活动都不曾参与那么这个品牌在市场竞争中就会变得岌岌可危。第一台是搞活动卖出去的，第二台是靠服务来送出去的，如果没有这个方法，这个品牌是无法立足于当地市场，所以“有情、有意、有金利”就是让客户知道金利每天每时每刻都在想着他，随时给他解决困难，在这一块金利人不光是销售金利集成灶，也在某种程度上依靠优良贴心的服务拉近与消费者之间的情感交流，让金利真正成为消费者生活中的朋友、亲人！

 

      【中国集成灶网】：作为集成灶行业的领导者，金利集成灶的营销网络遍布全国各地，那么金利集成灶在吸引经销商加盟、签约、代理集成灶方面又有哪些优惠措施？

 

      【周总】 ：吸引客户的重要原因，首先要让客户通过互联网了解金利；其二，招商人员优质的业务能力和公司大力度的扶持政策，譬如实行送广告车、送礼品、广告费、装修费全部报销政策等等；最后客户加盟后期，促销卖货活动的支持、客户有参考对比选择的权利，各项工作都必须踏踏实实。我想这些就是金利集成灶能吸引优秀经销商的最大原因。

 

      【中国集成灶网】：那最后请您简单的介绍下金利集成灶年终会有哪些市场活动，接下来金利集成灶的发展目标又是什么？

 

      【周总】：比如金利集成灶每台产品都有送礼品活动，五一、十一、元旦等，都有大规模的促销团购；大型砍价活动，老用户介绍新用户，每介绍十台集成灶就退首台购买的货款等，接下来我们的金利集成灶发展以空调中的格力、快餐中的肯德基为发展目标，在短时间内将金利发展成为行业中的一线大品牌。

 

      【中国集成灶网】：非常感谢周总在百忙之中抽出时间接受我们的独家专访，与中国集成灶的广大网友分享您的集成灶心得，最后让我们祝愿金利集成灶在未来的集成灶市场上能斩荆披棘，推陈出新，给广大消费者带来更节能环保，高效安全的集成灶产品！谢谢周总！