集成灶经销商，位于厂家与消费者之间的环节，最直接地接触终端客户，也是消费者了解产品的最初渠道。经销商经营的好坏对于产品也有着不小的影响，就像有的集成灶企业所说的，经销商是品牌的代言人，他们对于市场的“感知”决定着产品的销量。因此，集成灶营销上应做好全方位的筹划，挖掘更大的商机。

树立平等理念 寻求双赢结果

经销商与供应商的关系总是很微妙的，有的经销商会认为供应商与自己只是一个供需关系，不需要为供应商考虑什么；而有的经销商却认为，供应商与自己是一条船上的合伙人，在传统的零供关系上，还需要站在供应商的角度，考虑其利益。显然第二种想法是一种互利供应的理念，经销商与供应商同为一个品牌服务，他们的利益点是相同的，所以不要有单极思维，做一个极端自私者，要在追求公平原则基础上建立伙伴关系和双赢目的。

强化团队 让员工成为合作者

　　经销商在经营店面的时候少不了会在店内雇佣一些员工。而与员工的关系又应该怎么处理呢？简单的雇主与雇员关系？店面与员工没有联系？

　　其实，很多经销商可能都把员工看做是自己的下手，总是以一种命令的态度对待，也让员工觉得店面是老板的，与自己没有什么关系。这样的感觉很容易让员工工作的时候没有动力，他与老板之间也没有共同的目标。除去冰冷的利益关系之外，老板与员工之间还应建立起共同的追求，长远的生存目标，而这一切就需要实实在在的分配机制。经销商老板们只有把员工当成自己的合作伙伴，店面效益、发展和安危才会引得员工的牵挂。

完善消费求 提供体验式商业

随着零售商业转型的步伐，应对电商挑战、解决同质化弊端，实体商业走上“体验”化之路。这种“体验化”深受消费者的喜爱，让他们在购买之前就可以提前感受产品的效果，例如对集成灶的吸油烟效果、使用时的噪音大小等都可以有更加真实的了解。所以，“体验式”并不只意味着硬件设备、基本功能的改善和场景的营造，它更重要的是将硬件升级、功能丰富、外观时尚等设计与消费诉求融合在一起，并建立在消费者诉求和潜在需求的基础上。

　集成灶店面要想经营好自然是少不了经销商管理，无论是与供应商、员工，还是消费者，经销商与他们都处于一样互利共赢的状态。在产品的生产、销售整个环节中每一个人都是紧密相连的，因此，只有多站在对方的立场思考问题，将大家的利益一致化才能迎来市场的繁荣。